Adevar si Provocare: E timpul pentru o schimbare!

Adevar:

Imi place sa dezvolt oameni, echipe, produse, servicii, afaceri. Imi plac provocarile! Gasesc solutii!
Rezultate: viziune de ansamblu, obiective clare, spirit de echipa, cifra de afaceri, profit si cash!

Sunt un manager cu experienta relevanta in Analize, Bugete, Controlling, adica analize si diagnostic financiar, comercial si operational, business plan, bugete, controlling pentru companii private din domeniul productiei, comertului, serviciilor.
"Vad" toate legaturile intre piata, produse, clienti, furnizori, angajati si modul cum se transpun toate acestea in rezultate financiare.

Sunt antreprenor, de aprox. 10 ani, in domeniul serviciilor de training si de consultanta pentru evaluarea si optimizarea economico-financiara a afacerilor. Lucrez cu antreprenori, manageri si specialisti din societati comerciale si din societati bancare. Inteleg obiectivele specifice fiecarui partener si caut solutii personalizate.

Imi place ceea ce fac si asta imi da multa energie, putere de munca, creativitate, flexibilitate si rezultate! Mai multe despre activitatea mea aici, aici, aici, etc.

Provocare:

Proiectele de training si de consultanta sunt, in general, proiecte de scurta durata, care imi aduc multe bucurii si satisfactii profesionale: cunosc multi oameni exceptionali, facem schimb de informatii si experiente de business, invatam si lucram impreuna pentru o anumita perioada de timp.
Aceste proiecte au un mare avantaj si anume: diversitatea! Diversitatea de oameni, de obiective, domenii de activitate, stadii de dezvoltare a afacerilor, etc. Insa, se intampla ca o parte din aceste proiecte sa nu-si mentina rezultatele confirmate la momentul “x” si in perioada "y" si asta pentru ca partenerii beneficiari nu au mentinut “ingredientele initiale”: interesul, motivatia, implicarea, cunostintele si abilitatile dobandite.

Devii si te mentii campion (individual sau cu echipa) doar daca te antrenezi zilnic, indiferent cat de bun ai fost si esti!

De aceea caut o noua provocare! Caut un proiect (training, consultanta, interim management) in care sa ma implic zilnic, ca “antrenor” sau “jucator” activ in dezvoltarea durabila a personalului si consolidarea afacerii.

Vreau sa obtinem si sa mentinem urmatoarele rezultate:

• Implicarea si dezvoltarea personalului in vederea intelegerii obiectivelor si prioritatilor firmei.
• Intelegerea rolului si contributiei fiecarui departament si angajat in consolidarea si optimizarea performantelor economico-financiare ale firmei: cifra de afaceri, profit si cash.
• Identificarea si analiza surselor de castig si de pierderi ale firmei.
• Evaluarea si implementarea solutiilor specifice de optimizare a performantelor firmei.
• Masurarea si optimizarea continua a performantelor individuale si organizationale.

Cum pot sa ma implic ca “antrenor” sau “jucator” de echipa:

• Prin dezvoltarea / sustinerea departamentelor de training intern:

identificarea nevoilor de training financiar personalizat pentru toate departamentele firmei,
in concordanta cu obiectivele si strategiile de afaceri ale firmei;
pregatirea suporturilor de curs cu elemente cheie si studii de caz specifice;
livrarea sesiunilor de training aplicativ, feedback si follow-up periodic.

Si, oricand este cazul, pot fi "personal trainer, consultant si coach" pentru un coleg care preia o functie noua, sau cand trebuie sa se ocupe de dezvoltarea si implementarea unui proiect (produse, departament, piata, etc)

• Prin dezvoltarea / sustinerea departamentelor comerciale si economice ale firmei:

evaluarea sistemului intern de raportare, analiza manageriala, controlling pe componente ale afacerii;
identificarea surselor de castig si de pierderi: produse, activitati, clienti, furnizori, piete;
analiza cauzelor si propunerea solutiilor alternative pentru optimizarea performantelor;
stabilirea obiectivelor si a planurilor de actiune specifice, monitorizarea rezultatelor.

• Prin sprijinul acordat echipei manageriale pentru:

“traducerea” si interpretarea situatiilor si a performantelor economico-financiare;
identificarea “semnalelor de avertizare” si analiza surselor de castig si de pierderi;
analiza punctelor tari si a punctelor slabe, a oportunitatilor si riscurilor afacerii;
analiza obiectivelor si prioritatilor afacerii, analiza si evaluarea strategiilor de afaceri.

Cand ne putem cunoaste?

Din punctul meu de vedere, oricand. Sunt un om deschis, cu viziune si focusat pe actiune!
Acum lucrez la dezvoltarea unor noi produse si servicii (ghiduri financiare practice - vezi exemplu)
Si la promovarea Metodei AGER, care cuprinde un sistem integrat de instrumente pentru dezvoltarea profesionala si dezvoltarea afacerii:

Autoevaluare (teste gratuite)
Ghiduri practice (studiu individual)
Echipa (lucru in echipa)
Rezultate durabile

Reamintesc datele mele de contact: anda@abctrainingconsulting.ro, telefon: 0740.590.406.
Retransmiteti mesajul si catre alti colegi sau parteneri interesati. Multumesc.

Multe salutari, tuturor!
Anda

“De ce trebuie sa invatam la toate materiile predate la scoala?” Voi cum ati raspunde la aceasta intrebare?

Va povesteam ca, in luna aprilie, am avut o experienta extraordinara cu copiii din clasa a VI-a, in cadrul proiectului “Scoala altfel - Sa stii mai multe, sa fii mai bun!”. N-o sa povestesc acum cat m-am pregatit si ce emotii am avut, pentru ca nu asta este important.  

Important este ca am reusit sa trezesc atentia si interesul copiilor.
Si m-au rasplatit cu multe intrebari! Si pentru asta le multumesc!

Iata prima intrebare a copiilor (adresata de fata cu doamna diriginta):
- De ce trebuie sa invatam la toate materiile de la scoala?

Eu (luata putin prin surprindere, am incercat sa castig ceva timp…)
- Hai sa cautam raspunsul impreuna! Voi ce vreti sa va faceti, cand veti fi mari?

Copiii (foarte entuziasmati):
- Vreau sa fiu doctor chirurg! Vreau sa fiu pilot de avion! Vreau sa fiu fotograf!

Si dialogul nostru (simplificat) a decurs astfel:
- Ce face un doctor chirurg? Opereaza si salveaza vieti omenesti! Dar cum a invatat el sa opereze? A mers la scoala si la facultate. Si ce materii l-au ajutat sa devina doctor chirurg? Anatomia. Si altceva? (tacere) Cum este pregatit un pacient pentru operatie? Se face o anestezie. Cum se face anestezia? Cu ajutorul unor aparate si substante. Ce contin acele substante? (tacere) Cred ca raspunsul il aflam de la materiile anatomie si chimie. Cum folosim aparatele medicale? Cred ca raspunsul in aflam de la materiile anatomie, chimie, fizica. Apoi cand doctorul face incizia, trebuie sa aiba precizie milimetrica, si asta a invatat la matematica! Dupa operatie, trebuie sa-i explice pacientului tratamentul si sa-l incurajeze, si asta se invata la comunicare si psihologie, etc. Un doctor trebuie sa se documenteze continuu despre ultimele noutati medicale, asa ca trebuie sa citeasca foarte mult, inclusiv materiale in limbi straine. Deci iata la cate materii trebuie sa invete un doctor…

- Ce face un pilot de avion? Conduce avioanele de calatori sau de marfa. Dar cum a invatat el sa piloteze? A invatat fizica, telecomunicatii si limbi straine. Numai atat?! Geografia te invata orientarea in spatiu! Sportul iti mentine conditia fizica! Si asa mai departe…

- Ce materii trebuie sa inveti, ca sa fii fotograf? Desenul: pentru dezvoltarea simtului culorilor si formelor. Geometria: pentru incadrarea si echilibrul imaginii. Fizica: pentru alegerea aparatului si pentru “jocul de lumina”! Biologia: pentru a surprinde diverse stadii si momente ale vietii!

Discutiile au fost extrem de dinamice si copiii gaseau usor raspunsurile pentru orice ocupatie / meserie dorita.

Desi sunase clopotelul (pentru pauza) nimeni nu a plecat din clasa.
Toti erau entuziasmati si vorbeau in acelasi timp.

Eu m-am retras intr-un colt al clasei si ii priveam cu mare drag!
Ma gandeam ca trebuie doar sa le acorzi putina indrumare, multa incurajare si rezultatele pot fi remarcabile!

Copiii invata la toate materiile, dar intr-un mod abstract, fara sa faca ore practice la laborator, ca sa poata sa vada si sa inteleaga legatura dintre “teorie” si realitate (obiecte, fenomene, etc).  
Si e datoria si bucuria noastra sa-i ajutam! 

Daca vreti sa mai discutam despre acest subiect, contactati-ma! 
anda.racsa@gmail.com

Cu drag,
Anda

Despre “agentul 007”… Sau cum am reusit sa invat “limbajul finantelor firmei”

Pe scurt, traseul pregatirii mele profesionale a fost: liceu de matematica-fizica, facultate de stiinte economice si apoi o multime de programe de training in domeniul financiar, marketing, management, leadership, resurse umane, etc. Pentru mine, cifrele au farmecul lor aparte si imi place sa vad “dincolo” de ele, sa ajung la continutul si esenta lor.


Etapa liceu de matematica-fizica

In aceasta etapa, a lucrului cu cifre, totul parea relativ simplu: 1+1=2, daca priveam totul intr-un mod abstract, adica fara legatura cu persoane, obiecte, date si fapte concrete si reale.

Dar ma gandeam ca 1+1=1, daca e vorba de 1 coleg + 1 colega = 1 cuplu.
Sau: 1+1=3, 1+1=4, daca acest cuplu devine o familie si au un copil, sau doi copii…
Intotdeauna am avut imaginatie si fac ca lucrurile, regulile, orice… sa devina mai interesante!

Etapa facultate de stiinte economice

Aceasta etapa o numesc “agonie, nebunie, bucurie si extaz” (desi e cam exagerat spus…) Desi aveam o baza de cunostinte destul de solida, si aveam si multa imaginatie (!), incepusem sa am probleme cu intelegerea si rezolvarea unor exercitii de matematici financiare si statistica, pentru ca la cursuri se foloseau notiuni si formule pe care nu le cunosteam. Asa a inceput agonia…

Si apoi a venit…nebunia! N-o sa uit niciodata primele ore de contabilitate, cand am simtit ca am aterizat pe o alta planeta si nu intelegeam ce se intampla. Se vorbea “cifrat”: 371=401, 607=371, 411=707, etc. Ma uitam la colegii mei si … vedeam ca intelegeau “secretul”; am aflat si de ce – toti erau absolventi de licee economice, unde timp de patru ani au invatat conturile (simboluri) si notele contabile (relatii de egalitate intre conturi) pentru fiecare tranzactie economica si financiara din cadrul unei organizatii.

Sa dezlegam “misterul”…

371=401 se traduce astfel:
Am cumparat si avem marfa pe stoc (cont 371) de la diversi furnizori (401).
Altfel spus: avem marfa pe stoc, dar avem si datorii de platit la furnizori.

607=371 se traduce astfel:
Am folosit marfa din stoc (cont 371) in scopul vanzarii de marfa (cont 607).
Altfel spus: “am consumat” marfa de pe stoc si am inregistrat cheltuieli cu marfa vanduta.

411=707 se traduce astfel:
Marfa a fost vanduta catre diversi clienti (cont 411) si au fost obtinute venituri (cont 707)
Altfel spus: am realizat vanzarea marfurilor si avem de incasat de la clienti.

Deci avem varianta “cifrata” si varianta “necifrata” a acelorasi tranzactii economice.

Unde incepe bucuria?! Nu pot sa spun ca a fost usor, dar am inceput sa privesc situatia astfel: mi-am imaginat ca sunt “agentul 007” (va dati seama ca am vrut un nume de agent “cu cifre”) si trebuia sa invat toate simbolurile si regulile unui limbaj codat, ca sa-mi pot indeplini misiunea. “Scenariul” a functionat si am invatat notiunile de baza.

Cand a fost momentul de extaz?! Cand am vazut ca inafara de contabilitate, am inceput sa invatam despre analiza si diagnosticul financiar al firmei, despre planificarea si bugetele afacerii. Intelegeam scopul si modul de desfasurare a activitatilor unei firme, cauzele si efectele acestora, si puteam sa le exprim sub forma financiara, fara sa utilizez conturi contabile.

Aveam o imagine de ansamblu si incepeam sa fac usor conexiuni intre produse, clienti, furnizori si venituri, cheltuieli, profit sau incasari, plati si numerar.

Etapa primului job

Am avut un noroc fantastic ca m-am angajat intr-un departament de Analize economice si Bugete, unde am facut echipa buna cu colegii de departament si cu colegii din departamentul de Contabilitate si asa am reusit sa invat si se descifrez “limbajul contabilitatii si al finantelor firmei”.

Apoi am invatat limbajul specific si am facut echipa buna si cu colegii din departamentele de vanzari, de aprovizionare, de productie, de resurse umane, din departamentul informatic si cel juridic, si astfel am reusit sa comunicam si sa intelegem continutul si esenta fiecarui termen sau cifre (financiare sau operationale) si sa stim ce trebuie sa facem mai departe: sa ne stabilim obiectivele, sa alocam eficient resursele, sa monitorizam si sa optimizam rezultatele.

Iar aceste rezultate pot fi consolidate doar daca folosim un limbaj financiar, de ex: cifra de afaceri, cheltuieli, profit, numerar. Acesti termeni financiari nu sunt notiuni abstracte, ci reprezinta bunuri, oameni si activitati concrete si reale.

Etapa antreprenoriatului

Dupa 10 ani de experienta manageriala in diverse companii, am ales sa devin antreprenor. Asta s-a intamplat in anul 2004! Si, de atunci, totul a devenit mult mai interesant, pentru ca mi-am dat seama ca orice decizie aduce un “+” sau un “-“ in ecuatia activitatilor pe termen scurt, mediu si lung.

Si o scurta concluzie:

Asadar, pentru mine, ceea ce parea o misiune imposibila a devenit o adevarata placere zilnica…
Acum imi place sa fiu antrenor pentru “agentii OO7” (vezi link!) Asta, in caz ca nu stiati deja! :)
Si sa vorbesc "necodat", astfel incat sa fie totul cat mai clar, relaxant si interesant!

Citeste si alte articole pe site-ul www.abctrainingconsulting.ro/blog
Aboneaza-te la pagina www.facebook.com/ABC.FinanteleAfacerii

Cu drag,
Anda

Daca ti-a placut ceea ce ai citit, transmite articolul si prietenilor tai!

O altfel de contabilitate … Despre momentele noastre de bucurie…

Poate ca titlul suna putin ciudat, dar este (bine) intentionat.

Zi de zi, poate fara voia noastra, suntem prinsi in valtoarea cifrelor: cat am vandut, ce cheltuieli am facut, cate produse mai avem pe stoc, cate ore suplimentare am lucrat, ce datorii avem de platit, cati bani mai avem, etc.

Si contabilizam (inregistram) toate aceste lucruri, fiecare in felul lui…

Iar apoi actionam, in functie de context, obiective, prioritati, resurse, etc.

Dar, cati dintre noi “contabilizam”, saptamanal sau macar lunar, momentele noastre de bucurie… fie ca suntem singuri, fie ca suntem alaturi de familie, de prieteni, de colegi, sau chiar alaturi de oameni intalniti intamplator?

De cate ori am admirat rasaritul sau apusul soarelui?  De cate ori am stat sub un copac inflorit? Cate ore am stat de vorba sau ne-am jucat cu copiii nostri? De cate ori i-am sunat sau ne-am intalnit cu cei dragi? De cate ori am sarbatorit realizarile din viata de zi cu zi?

Cred ca, inainte de orice altceva, trebuie sa avem ce “contabiliza” in jurnalul momentelor noastre de bucurie! Si apoi, sunt convinsa, ca vom avea rezultate bune si in orice alt “jurnal de activitati”!

Un gand bun va doresc! Si …un moment de bucurie!

Sarbatoarea Invierii sa va aduca lumina in inima, in suflet si in casa!

Cu mult drag,

Anda

Cum am devenit si de ce-mi place sa fiu trainer…

Imi place extraordinar de mult sa fiu trainer! De ce? Pentru ca am ocazia sa cunosc multi oameni deosebiti si proiecte interesante! Pentru ca este o sursa continua de inspiratie si de motivatie! Pentru ca incep sa lucrez cu cate un grup de 5-10 sau chiar 20 persoane si devenim o echipa! Avem obiective comune si ne implicam pentru obtinerea unor rezultate cat mai bune! Invatam unii de la altii, intr-o atmosfera deschisa si relaxata. Subiectele abordate (management, finante, etc) devin placute, incitante, usor de inteles!

Cand am inceput sa ma ocup de training?
A trecut ceva vreme si am parcurs mai multe etape, pe care abia acum le constientizez.

Prima etapa
In facultate (ASE Bucuresti, perioada 1989-1994) am lipsit de la multe cursuri (nu va spun acum motivele…). Cand se apropia sesiunea de examene, aveam insa toate suporturile de curs! Toti colegii ma ajutau, pentru ca aveam urmatoarea “intelegere”: ei imi dadeau cursurile, eu le citeam pe toate, le sintetizam si apoi le explicam care erau ideile de baza pentru care fiecare subiect de examen. Toata lumea era multumita, pentru ca reuseam sa invatam eficient si luam note mari!

A doua etapa
La un an dupa ce m-am angajat la primul meu job, o colega m-a intrebat daca pot sa fac meditatii la Economie, cu fata ei, pentru a da admitere la ASE Bucuresti. I-am raspuns DA, fara sa stau prea mult pe ganduri. Am fost foarte fericita, cand colega mea mi-a spus ca fata ei are alt tonus, ca ii place aceasta materie si este foarte motivata sa invete! A luat 9,80 la examenul de admitere! Din anul urmator, am facut foarte multe meditatii – astfel incat parea ca am doua job-uri: de la 8.00 – 16.00 si de la 17.00 – 20.00. Munceam destule ore pe zi, dar nu simteam oboseala, pentru ca imi placea ceea ce faceam!

A treia etapa
La inceputul anului 1999 m-am mutat in Bucuresti. A fost o conjunctura foarte interesanta.
In cea de-a doua jumatate a anului 1998 am facut parte din echipa care a elaborat programul de restructurare a firmei pe toate componentele de activitate: comerciala, operationala si financiara. Pentru rentabilizarea afacerii a fost necesara luarea mai multor masuri: renuntarea la produsele neprofitabile si la clientii rau platnici, iar asta a insemnat si inchiderea unor sectii de productie si reducerea numarului de personal direct productiv si administrativ. Si din departamentul meu trebuia sa plece o persoana! Nu puteam sa renunt la nimeni! Si atunci am gasit solutia: plec eu! Oricum imi doream sa revin in Bucuresti, dar nu-mi stabilisem cand si cum. Si iata ca sosise momentul!

Dupa mai multe interviuri, am reusit sa ma angajez pe postul de manager al departamentului de consultanta economico financiara intr-o firma nou infiintata. Colegii mei de departament abia terminasera facultatea si erau la primul job (!). Astfel a trebuit, mai intai, sa-i invat cum trebuie sa lucram in echipa intr-o companie si care este locul, rolul si contributia fiecaruia pentru derularea cu succes a proiectelor de consultanta. Iar eu am invatat ca trebuie sa-mi adaptez stilul de management la acest context total inedit pentru mine: firma in faza de start-up, colegi la primul job, proiect de consultanta pentru un domeniu care nu il cunosteam suficient de bine.

A patra etapa
In perioada 2002 – 2004 am coordonat activitatea de Analize economice si Bugete intr-o firma aflata intr-o puternica faza de dezvoltare a afacerii si unde conducerea firmei era preocupata de planificarea, controlul si optimizarea performantelor firmei. In aceasta perioada, alaturi de echipa mea, am reusit sa-i invatam pe toti managerii de departamente sa elaboreze bugete si sa-si fundamenteze deciziile manageriale pe criterii economico-financiare.

In aceeasi perioada (printr-o pura intamplare) am primit propunerea de a fi trainer-colaborator intr-o firma de training, pentru modulul de Bugete. Am inceput sa elaborez suporturi de curs, atat partea teoretica cat si studiile de caz. Asa am descoperit si ca imi place sa scriu si astfel am reusit sa fiu co-autor al cartii “Abordari practice privind finantele firmei” (Editura Irecson, an 2006).

A cincea etapa (dar nu si ultima)
In vara anului 2004, m-am hotarat sa infiintez firma ABC Training Consulting si sa transform hobby-ul meu intr-o activitate permanenta, care-mi aduce multe bucurii, pentru ca pot sa dezvolt diverse proiecte si sa lucrez cu oameni extraordinari. Imi place sa lucrez cu antreprenori, cu manageri, cu specialisti din diverse departamente ale firmei!

Si cred ca voi incepe sa lucrez si cu copii, adolescenti, liceeni, studenti! Pentru ca am avut parte de o experienta extraordinara pe data de 1 aprilie (nu e pacaleala!), cand am fost invitata in clasa fiicei mele - in cadrul proiectului “Sa stii mai multe, sa fii mai bun!”, din cadrul saptamanii “Scoala altfel” – sa povestesc copiilor despre cum era scoala “pe vremea mea” si cum am continuat si continui sa invat si astazi, desi sunt adult! Am reusit sa captez toata atentia, interesul si admiratia copiilor! Si m-au rasplatit cu multe intrebari! Si pentru asta le multumesc! M-au ajutat sa-mi reincarc bateriile si sa-mi continui activitatea mea de trainer si nu numai…

Toate cele bune! Pe curand!
Anda

Aboneaza-te la pagina www.facebook.com/ABC.FinanteleAfacerii
Aboneaza-te la pagina www.facebook.com/Meditatii.EconomieContabilitate
Citeste si alte articole postate pe blog www.abctrainingconsulting.ro/blog
Contacteaza-ma: anda.racsa@gmail.com